Product Launch

Studien zeigen, dass der kommerzielle Erfolg über den gesamten Lebenszyklus eines Pharmaproduktes maßgeblich durch die Umsätze in den ersten Monaten nach seiner Markteinführung bestimmt wird. Trotz dieses Wissens werden pharmazeutische Produkteinführungen oftmals nicht optimal geplant und durchgeführt. Die erfolgreiche Einführung eines Produktes wird gegenwärtig auch immer schwieriger. Gründe hierfür sind unter anderem die oftmals große Vielzahl an Produkten im Markt sowie die Herausforderungen bei der Erstattung.
 

Die Qualität einer Produkteinführung – basierend auf einer umfassenden und innovativen Einführungsstrategie – ist heute ebenso wichtig wie ihre disziplinierte Umsetzung.

Dieses erfordert eine zielgerichtete und funktionsübergreifende Zusammenarbeit, klare Verantwortlichkeiten sowie eine gemeinsame Verpflichtung zu Innovationen und Qualität, um letztendlich erfolgreiche Produkteinführungsstrategien zu entwickeln, zwischen allen beteiligten Unternehmensbereichen abzustimmen und umzusetzen.

 
Unsere Expertise und unser einzigartiger Ansatz

Marketingfachleute im Pharmabereich stehen bei der Einführung ihres neuen Produktes heute vor einer Vielzahl an Herausforderungen:

  • Gewährleistung einer klaren und differenzierten Produktpositionierung
  • Überzeugung der Behörden und Kostenträger vom eindeutigen Wert des Produktes
  • Umsetzung von marktgestaltenden Strategien vor der Produkteinführung
  • Abstimmung der entwickelten Strategien mit internen und externen Interessensvertretern

Die Zeit der Blockbuster-Modelle bei Arzneimitteln ist vorüber und gegenwärtig werden spezialisierte Therapien mit geringerem Marktpotential zur Norm. Dadurch werden die Herausforderungen einer Produkteinführung noch ausgeprägter. Strategien, Taktiken und Investitionen müssen somit sehr sorgfältig abgewogen werden, um eine reibungslose Umsetzung zu gewährleisten.

Capgemini Consulting unterstützt seine Kunden sowohl bei der Erarbeitung erfolgversprechender Strategien, als auch bei deren Umsetzung. Wir passen unseren bewährten Projektansatz in Abhängigkeit der Kundengegebenheiten individuell an und kombinieren diese maßgeschneiderte Herangehensweise mit bewährten Methoden.
  
Unsere Lösungen zur optimierten Produkteinführung basieren auf drei grundlegenden jedoch integrierten Prinzipien des Markterfolges:

  • Vorbereitung des Produktes für den Markt
  • Vorbereitung des Marktes für das Produkt
  • Vorbereitung der Organisation für die Vermarktung des Produktes
 

  
Erfolgsbilanz und Wertbeitrag

Capgemini Consulting hat bereits eine Vielzahl an führenden Unternehmen der Branche bei der Einführung ihrer neuen Produkte erfolgreich unterstützt. Einige ausgewählte Beispiele für unsere Projektarbeit sind:

  • Entwicklung von Produkteinführungsstrategien in den Behandlungsbereichen Atemwege, Stoffwechsel und Onkologie
  • Neubewertung des Marktpotentials und der Produktstrategie, Entwicklung einer detaillierten Markt- und Kundendefinition und eines optimierten Kundenservices
  • Unterstützung einer gemeinsamen Produkteinführungsstrategie zweier Pharma-Unternehmen in einer Co-Promotion-Vereinbarung
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